Ben je volop aan het timmeren aan je contentmarketing, maar weet je nog niet goed welk kanaal het interessantst is voor jou? Of misschien heeft inboundmarketing geen geheimen meer voor je, maar sta je altijd open voor nieuwe kanalen? Dan vind je in dit artikel een aantal interessante cijfers om je te helpen bij je keuze.
Sociale media
In 2020 gebruikten niet minder dan 3,81 miljard mensen wereldwijd sociale media. De gemiddelde gebruiker heeft bovendien 8,6 accounts en dat is goed nieuws, want dat betekent dat je meerdere kansen hebt om je doelpubliek te bereiken.
Het populairste kanaal in 2020 was opnieuw Facebook, met 2,6 miljard actieve gebruikers, gevolgd door YouTube (2 miljard gebruikers), WhatsApp (1,6 miljard gebruikers) en Facebook Messenger (1,3 miljard gebruikers). Het nieuwe netwerk TikTok komt binnen op een mooie 7de plaats, juist onder Instagram, maar zoals het netwerk nu aan het groeien is, zal het binnenkort onvermijdelijk zijn.
Als je dus nog geen socialemedia-account voor je onderneming hebt, maak je er het best meteen een aan. Sociale media kennen een ongeziene populariteit die elk jaar opnieuw toeneemt en zijn de ideale plek om op jouw merk op een laagdrempelige manier meer zichtbaarheid te geven.
Welk kanaal je dan het beste kiest, hangt af van het product dat of de dienst die je verkoopt, je ideale klant en hoeveel inspanningen je bereid bent te leveren. Zo zijn Pinterest en Instagram ideaal als je een heel visueel of creatief product verkoopt, maar moet je wel rekening houden met de tijd die in alle foto’s en filmpjes kruipt. LinkedIn is uitstekend voor B2B-bedrijven, terwijl Facebook vooral gemaakt is om met je naaste omgeving in contact te komen en dus B2C te verkopen.
Blog
Het internet telt momenteel meer dan 600 miljoen blogs, al moet ik hier wel een kantnoot bij maken: meer dan 80% van deze blogs verschijnt op Tumblr. En oké, die blog die je als nieuwsgierige veertienjarige aanmaakte, zit waarschijnlijk ook in dit cijfer opgenomen. Toch is het een feit dat bloggen in de lift zit.
Sterker zelfs, 60% van de consumenten vindt een blog een belangrijke bron van informatie in de eerste fase van het verkoopproces. En dat lijken ook bedrijven te voelen, want bedrijven die minstens 16 berichten per maand delen, ontvangen 3,5 keer meer verkeer dan bedrijven die minder publiceren.
Een blog is niet alleen de ideale manier om je website levende te houden en zo meer verkeer aan te trekken, het blijkt ook een belangrijke rol te spelen bij het verkoopproces. Mensen willen een product, dienst of bedrijf eerst beter leren kennen voor ze een investering maken. En wat is een betere plek om een bedrijf te ontdekken dan via zijn blogs?
Nieuwsbrief
Volgens Smart Insights wordt een nieuwsbrief gemiddeld door 16,22% van alle ontvangers gelezen. Van deze 16,22% klikt gemiddeld 7,17% ook nog eens op een link in je nieuwsbrief. Volgens Mailchimp, opent 22,71% van de geabonneerden een nieuwsbrief en klikt 2,91% op een link.
Als zoveel mensen een nieuwsbrief openen, hoe zit het dan met de ROI? Nieuwsbrieven zijn volgens McKinsey 40 keer doeltreffender dan Facebook en Twitter samen. Je bereikt er een groot publiek mee dat niet alleen geïnteresseerd is in je onderneming, maar ook in wat je verkoopt. Zo geïnteresseerd zelfs dat de gemiddelde ROI geschat wordt op 38:1. Dat betekent dat je voor elke dollar die je investeert, je 38 dollar terugkrijgt.
Nieuwsbrieven zijn dus een handige manier om klanten aan je te binden en prospecten over de streep te trekken. Wel is het belangrijk om te weten dat nieuwsbrieven, net zoals de andere inboundtechnieken in dit artikel, een strategie op lange termijn is. Het duurt even voor je resultaten ziet, maar wie het goed aanpakt, ziet mooie resultaten.
Whitepapers en e-books
Uit een onderzoek van Blogging Wizard blijkt dat whitepapers en e-books veruit de populairste strategie vormen om leads binnen te halen. Maar liefst 50% van de respondenten geloof dat dit de beste tool is voor B2B-marketing.
En dat is ook logisch, want in tegenstelling tot berichten op sociale media of een blog lezen, vragen whitepapers en e-books een zekere commitment. Prospecten moeten vaak hun gegevens opgeven alvorens ze het document kunnen downloaden, wat toont dat ze geïnteresseerd zijn in wat je te bieden hebt.
Persbericht
Als het gaat om vertrouwen opwekken, is media-aandacht een absolute topper. Uit een onderzoek van Edelman blijkt dat aandacht in de pers de tweede belangrijkste factor is die vertrouwen wekt, naast een persoonlijke ervaring met het bedrijf.
Een artikel in de krant of een veelgelezen tijdschrift toont dat je merk relevant is en breed gesmaakt wordt. Een extra voordeel: met een krant bereik je meteen een veel groter publiek dan met een blog of een bericht op sociale media.
Podcast
Voor podcasts hebben de meeste statistieken uitsluitend betrekking op de Verenigde Staten, maar ook dan kunnen we een aantal interessante waarnemingen doen.
24% van de Amerikanen luistert wekelijks naar een podcast. Gemiddeld verslinden ze tijdens die week 6 podcasts, want echt wel de moeite is. Het aantal luisteraars neemt bovendien elk jaar opnieuw met 16% toe, zodat ook 2021 ongetwijfeld een goed jaar zal worden voor podcastliefhebbers.
Zeker met de lockdown worden podcasts alsmaar populairder, zowel bij bedrijven als bij particulieren die er graag hun vrije tijd mee vullen.
Goede kanalen, sterke content
Zowel sociale media, als een blog, een nieuwsbrief, een podcast, e-boeken en persberichten zijn een goede manier om aan inboundmarketing te doen. Talloze bedrijven behalen er knappe resultaten mee.
Wel is het belangrijk om te beseffen dat een artikel of een account hebben niet voldoende is. Je moet actief inzetten op de strategie die je kiest. Je moet actief reageren op berichten, connecties leggen en, heel belangrijk, content delen die gesmaakt wordt. Content die gretig gedeeld wordt en die precies inspeelt op de behoeften van je klanten.
Spreekt je doelgroep bovendien verschillende talen? Dan wil je natuurlijk dat je berichten en artikels in elke taal evenveel impact maken. En daar helpt Artois Translations je graag bij.
